Strateška analiza poslovanja
Složit ćemo se svi da u današnjem dinamičnom poslovnom okruženju menadžment svakog poduzeća želi ostvariti najbolji rezultat, za poduzeće i za sebe. Taj rezultat može biti mjerljiv volumenom prodaje, brojem realiziranih projekata, profitabilnošću poslovanja, itd. U realizaciji tog rezultata oslanja se na ljude i procese kako bi uspješno prodao svoj proizvod ili uslugu. Koristi pri tom i različite metrike te izvještaje kako bi pratio realizaciju. Ostvarujući zacrtane ciljeve na razini mjeseca ili godine, smatra da je poslovanje uspješno i planira daljnje strategije i aktivnosti kako bi osigurao svijetlu budućnost poduzeća.
Godišnji financijski izvještaj kojeg pripremi knjigovođa u prvom dijelu tekuće godine za prošlu taj menadžment potvrdi, te po potrebi revizor dadne svoje mišljenje. Taj GFI i revizorsko izvješće se eventualno prokomentira na godišnjem sastanku i posao ide dalje.
Je li taj menadžment poduzeća adekvatno informiran o svim ključnim aspektima poslovanja? Vrlo često nije. O čemu nije informiran?
Iz našeg iskustva rada u različitim industrijama, vrlo često taj menadžment recimo nema kompletan uvid u neoperativnu imovinu, ili obrtaj pojedinog artikla ili grupe artikala, ili rizičnost bitnog kupca ili dobavljača, ili mogućnosti optimalnog financiranja rasta poslovanja, ili profitabilnost artikla ili poslovne jedinice, ili konkurentsko okruženje, ili ključne osobe unutar organizacije…
Što je strateška analiza poslovanja?
Definiramo ga kao proces koji kombinira najbolje prakse iz financijske analize, analize ljudskih resursa i organizacije, Business Process Management-a i Data Analytics-a.
Pristupi koje koristimo uključuju dubinsku financijsku analizu, intervjue sa svim relevantnim osobama u poduzeću, analizu internih i supporting izvještaja i podataka iz vašeg ERP sustava, detekciju i vizualizaciju core procesa, definiciju poslovnog modela te analizu tržišta i konkurentskog okružja.
Financijska analiza gleda do 5 godina unatrag, uključuje interim izvještaje s najnovijim podacima, radi se horizontalna i vertikalna analiza, analizira dugotrajna imovina, financijska imovina, radni kapital s naglaskom na zalihe i kupce kod kojih se rade posebne analitike, kapital, izvori i struktura financiranja, dobavljači kod kojih se radi dodatna analitika. Financijska analiza obuhvaća i profitabilnost koja se može sagledavati ovisno o djelatnosti, po jedinici, po proizvodu, segmentu, regiji, itd. Zasebno se analizira i novčani tok po indirektnoj i direktnoj metodi. Izabiru se ključni pokazatelji (aktivnosti, likvidnosti, zaduženosti, profitabilnosti) koji se logično promatraju u odnosu na djelatnost, tržište i konkurenciju.
Sagledava se Suppy Chain u cijelosti, te je moguće raditi dubinsku analitiku zaliha.
Definira se formalna organizacijska struktura, sagledavaju procedure, analiziraju ljudski resursi, a moguća je i detekcija i vizualizacija core procesa, ovisno o djelatnosti.
Analiza uključuje definiranje poslovnog modela poduzeća, promatrano u kontekstu tržišta na kojem djeluje te se stavlja u odnos s konkurencijom.
Ocjenjuje se kvaliteta kontrolinga u poduzeću kroz prizmu prodaje, nabave, financija, troškova, proizvodnje, HR-a.
Rezultat analize jest detaljan sveobuhvatan izvještaj o stanju poduzeća s konkretnim smjernicama za menadžment, potencijalnim rizicima ali i prilikama. Smjernice su na strateškoj i operativnoj razini te uključuju konkretne aktivnosti i ciljeve.
Naravno, ovisno o djelatnosti, poslovnom modelu i prioritetima, naglasak se može više dati na određeno područje.
Zašto strateška analiza?
Koliko puta čujemo da je čovjeku potreban dubinski sistematski pregled barem jednom godišnje. A koliko često radimo takav ‘sistematski’ pregled našeg poslovanja?
Ovom analizom mi pregledavamo ‘krvnu sliku’ poslovanja koja vama daje uvide o slabostima i snagama.
Svjesni smo da godišnji financijski izvještaj, pa i službena revizija poslovanja s izvještajem, često budu tek suhoparno zadovoljavanje forme ili tek djelomična analiza stvarnog stanja. Strateškom analizom poslovanja dolazimo do stvarnog stanja poslovanja, koje nekada zna biti i bolna istina za vlasnika i menadžment. Ako se to stanje posvijesti i prihvati, na tome gradimo, zajedno s vama, plan za budućnost.
Pogled prema budućnosti
Dakle, strateška analiza poslovanja nije samo povijesni pregled već proaktivni dokument koji je osnova djelovanja za budućnost. Na osnovu analize naši konzultanti zajedno s klijentima rade planiranje, koje međuostalim uključuje razvoj budžeta i financijske projekcije poslovanja na godišnjoj i mjesečnoj razini, uz analizu osjetljivosti i uspostavu KPI. Dodatno se s klijentima razvijaju scenariji koji se financijski valoriziraju.
U konačnici, nije bilo klijenta koji je bio nezadovoljan našom strateškom analizom, upravo jer ona ne služi zadovoljavanju forme. Ako je ona u cilju zadovoljavanja forme ili glorificiranja vlasnika ili menadžera, mi je ne radimo.
Naši konzultanti partneri u konzalting kući OptiBiz Adria, koji će s vama raditi, su stručnjaci s područja financija, ljudskih resursa, SCM-a i Data Analytics-a koji su svoje dugogodišnje iskustvo stjecali u domaćim i međunarodnim kompanijama i financijskim institucijama.
Ova prilično jedinstvena usluga na tržištu bila je temelj za razvoj i optimizaciju poslovanja mnogih poduzeća na našem tržištu.
